از ۸ هزار دلار تا کسبوکار ۵ میلیون دلاری؛ داستان موفقیت دو برادر جوان
به گزارش فینزو، کسبوکار جمعآوری ضایعات با وجود سادگی مدل درآمدی، میتواند به یک تجارت سودآور تبدیل شود. داستان موفقیت دو برادر آمریکایی نشان میدهد که چگونه میتوان با سرمایهای کمتر از ۱۰ هزار دلار، شرکتی چند میلیون دلاری ایجاد کرد.
«کیرک مککینی» از دوران نوجوانی با این صنعت آشنا شد. او پس از پیدا کردن یک محل دفوی زباله در نزدیکی محل زندگی خود در ایالت ماساچوست، وسایل دورریختهشده مانند بلندگو، تجهیزات الکترونیکی و لوازم ورزشی را جمعآوری و دوباره به فروش میرساند. همین تجربه باعث شد با فعالان این حوزه ارتباط برقرار کند و بهتدریج در انجام پروژههای جمعآوری ضایعات به آنها کمک کند.
او در ادامه متوجه شد که بخش عمده کار را خودش انجام میدهد، در حالی که همچنان سود مناسبی برای پیمانکار باقی میماند. همین موضوع او را به راهاندازی کسبوکار مستقل خود ترغیب کرد.
کیرک با همکاری برادر کوچکترش «جیکوب مککینی» پسانداز خود را روی هم گذاشت و در سال ۲۰۲۱ یک دستگاه وانت فورد F-150 به ارزش ۴ هزار دلار خرید. مجموع سرمایه اولیه آنها برای راهاندازی شرکت حدود ۸ هزار دلار بود.
بیشتر بخوانید: صندوق خرید (Buyout Fund) چیست؟ راهنمای کامل استراتژی، ساختار و نحوه عملکرد صندوقهای Buyout
رشد سریع یک کسبوکار خانوادگی
بر اساس این گزارش، شرکت «Junk Teens» تا اواسط ژوئیه ۲۰۲۶ به یک کسبوکار هفترقمی تبدیل شده و انتظار میرود درآمد آن در سال جاری از ۵ میلیون دلار فراتر رود.
این شرکت فعالیت خود را از شهر نوروود آغاز کرد و اکنون علاوه بر این منطقه، در کیپ کاد، نورث شور و رود آیلند نیز فعالیت دارد. همچنین تعداد کارکنان آن به حدود ۲۵ نفر رسیده و ناوگان شرکت شامل هفت کامیون حمل ضایعات است.
برادران مککینی میگویند در سال نخست تلاش کردند هزینههای خود را تا حد امکان کاهش دهند. آنها خرید ابزارهایی مانند اره و دریل را به تعویق انداختند و در ابتدا از ابزارهای والدین خود استفاده میکردند یا وسایل موردنیاز را از پروژههای کاری به دست میآوردند.
به گفته جیکوب، بسیاری از وسایلی که مشتریان برای دور ریختن تحویل میدادند، همچنان قابل استفاده بودند. به همین دلیل، آنها تجهیزاتی مانند سطل زباله، جارو و بیل را بدون پرداخت هزینه از همین پروژهها تهیه میکردند و از خرید تجهیزات جدید بینیاز بودند.
سه عامل موفقیت در بازار رقابتی
به گفته این دو برادر، صنعت جمعآوری ضایعات ورود نسبتاً آسانی دارد و همین موضوع رقابت را شدیدتر کرده است. آنها سه عامل را در موفقیت کسبوکار خود مؤثر میدانند.
نخست، سرعت در ارائه خدمات است. کیرک معتقد است بیشتر مشتریان انتظار دارند جمعآوری ضایعات در همان روز یا حداکثر روز بعد انجام شود و سرعت عمل، یکی از مهمترین مزیتهای رقابتی در این بازار است.
دوم، قیمتگذاری شفاف و دقیق است. آنها در ابتدای فعالیت حتی با شرکتهای فعال این حوزه تماس میگرفتند و درباره شیوه قیمتگذاری مشورت میخواستند. بهمرور نیز یاد گرفتند قیمت هر پروژه را بر اساس عواملی مانند حجم، وزن، میزان نیروی کار، نوع ضایعات و هزینه دفع زباله تعیین کنند.
برادران مککینی تأکید میکنند شفاف بودن قیمتها باعث میشود مشتریان بهتر دلیل هزینه پرداختی را درک کنند.
بیشتر بخوانید: درآمد عملیاتی چیست و چرا برای تحلیل کسبوکار مهم است؟
برندسازی؛ مزیتی فراتر از رقابت قیمتی
عامل سوم موفقیت این شرکت، برندسازی عنوان شده است. این کسبوکار در ابتدا با نام «K&J Removal» فعالیت میکرد، اما کیرک متوجه شد که بسیاری از مشتریان آنها را به دلیل سن کم و فعالیتشان در این حوزه انتخاب میکنند.
به همین دلیل، نام تجاری «Junk Teens» را برای شرکت انتخاب کردند و همین ویژگی را به هویت برند خود تبدیل کردند.
کیرک معتقد است حضور حرفهای در فضای آنلاین، دریافت بازخوردهای مثبت مشتریان، استفاده از لوگو و هویت بصری منسجم، اعتماد بیشتری در میان مشتریان ایجاد میکند؛ بهویژه زمانی که افراد پیش از ثبت سفارش، چند شرکت را با یکدیگر مقایسه میکنند.
او همچنین یکی از اشتباهات رایج کسبوکارهای تازهکار را رقابت صرف بر سر قیمت میداند. به گفته کیرک، هدف این شرکت ارائه خدمات باکیفیت و جذب مشتریانی است که ارزش واقعی خدمات را درک میکنند، نه صرفاً انتخاب ارزانترین گزینه.
